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近些年来，腾讯在国际市场上的IP（知识产权）合作简直可以用“疯狂”来形容：CAPCOM的《****》、集英社的《火影》、2K的（NBA2K）、漫威的“复联”、迪士尼动漫等等。每一个亮瞎眼的重磅伙伴背后，都是腾讯“有钱任性”的高调**，及其国际化战略步伐的深刻印记。
不过，习惯“进口”的腾讯现在也开始要向世界市场输出影响力和价值观了。最近，腾讯旗下的自研武侠产品《天涯明月刀》（以下简称“天刀”）来到首尔路演，寻求韩国的运营伙伴，公司高层透露，该游戏之后还计划出口美国。
腾讯北极光工作室总裁孙宏宇（左）、腾讯游戏市场部助理总经理朱峥嵘（右）
出口韩国：不是有钱任性，而是真的要赢
在资本市场上，腾讯公司的市值和营收已经超过了世界上绝大部分游戏公司，成为当之无愧的行业霸主。但在玩家影响力上，腾讯却远未及暴雪这样的知名研发商，亦或是EA这样大型发行商的高度。
目前，腾讯在海外运营的产品多以《QQ飞车》、《逆战》这样的休闲、对战游戏为主，《天涯明月刀》是第一款真正意义上尝试向世界范围内传播腾讯品牌的大型客户端网游。
“《天涯明月刀》是迄今为止，腾讯自研游戏留存数据最高的游戏，也是腾讯在游戏技术和游戏设计上集大成的战略产品”腾讯北极光工作室总裁孙宏宇告诉17173，“我们希望传统武侠在海外获得认可。”
不过，走出国门的第一站就选在韩国——这块精品游戏频出、消费者口味挑剔、端游份额相对饱和的市场，对《天刀》和腾讯来说是否有点太过困难？
韩国市场相对于中国游戏、尤其是大型客户端网游来说，一直是一个较难攻克的市场，特别实在韩国自己拥有像《剑灵》这样的自产武侠游戏的情况下。2011年，同为武侠题材的《剑网3》曾经挑战过韩国市场，2014年一年，中国则仅有2款端游（完美的《笑傲江湖》和像素的《NAL》）成功发行到韩国。而腾讯游戏此前从未对韩国进行过游戏出口。
“《天涯明月刀》在大陆拥有很好的口碑和期待，在来到韩国之前，也受到了韩国游戏媒体的关注。”孙宏宇告诉我们，东亚文化对武侠的理解有着很大程度的共通性，甚至之后《天刀》走向美国，也仍会有坚实的群众基础：
“‘侠’的本质其实是一种英雄主义，这是一个共通的人性。近几年来，“武侠”影视作品，在世界范围内的火热，很好的论证了这点。武侠游戏和武侠电影一样，都是在讲一个具有英雄主义的故事。不同的是，电影是一种单向的推送，而游戏是一种深度体验，如何针对不同的文化背景，引导用户接受这种体验，将会是我们面临的挑战。 ”
“而且，有时候越是红海的市场，对我们越是机会”腾讯游戏市场部助理总经理朱峥嵘从另一个层面向我们解释了《天刀》的机遇：“韩国的玩家足够成熟，体验过真正的精品，相信他们也能感受到《天涯明月刀》的诚意。”
目前，腾讯正在和韩国的众多游戏运营商接洽，在对未来合作伙伴的选择上，朱峥嵘认为有发行能力和丰富的经验很重要，但最关键的还是愿意真正投入心血对《天刀》进行开发和运营。
“好的产品某种意义上是没有国界的，如果能有优秀的运营商合作，就会有很大的成功机会。”朱峥嵘称“《天涯明月刀》在海外的目标是取得成功，绝不仅仅只是试水。”
“当别人在透支IP，我们在为IP增值”
游戏行业进入手游年代，由于题材和营销的需要，不少文化产品的版权被购买或改编，形成了今天业内“IP混战”的独特竞争局面。
三年前，腾讯互娱提出了“泛娱乐”概念，强调了IP连接和聚合粉丝情感的核心作用，三年后，这个词汇如也成为了全产业的焦点和发展的风向标。
在腾讯看来，一款知名IP在PC、手机、动漫、影视、文学不同形态间的技术连接还仅仅是其次，它承担的是更为广义的连接，人类在精神层面上的情感、创意和想象，都因为IP而紧紧相连。
“无论手游还是端游只是一种不一样的承载方式，在背后共通的是这个IP想讲的那个故事，故事带给用户的情感共鸣才是最打动人心的部分。 ”朱峥嵘告诉17173。
“而《天涯明月刀》正是腾讯IP打造的集合者。首先是在内地正式上线，后续将在全球多个地区进行发行。同名页游和手游甚至电影都在筹备中。”
不过IP的积累是一种漫长且急需耐心的过程，浮躁的游戏行业却仿佛在几年内就巴不得把所有IP的价值消耗殆尽，这有点像工业发展过程中人们过度砍伐森林，不少IP落入开发商手中，成为了赚快钱的工具和游戏商业化的附庸。
“IP是2014年的热点，但其实热的不是IP，而是一种使用IP的模式。”朱峥嵘说，这样的情况不仅在游戏行业，其他行业也是如此“IP的积累是要时间的，在积累的过程中态度和观念决定了积累的结果是放大还是消耗。如果是想赚快钱，不断的去消耗上一形式积累的资本，IP势必走向衰亡。 ”
“但我们更希望IP的价值在转换不同形态的过程中得到放大。”朱峥嵘说，“以漫威的漫画为例，原来这个品牌可能只有漫画的粉丝，后来出了电影，开始在世界各地新增更多粉丝，而漫画的老粉丝通过电影，也对漫威的作品有了新的理解。这就是IP增值的过程。”
“再以《天刀》来说，以前人们看的都是小说、电视，而游戏是对这些艺术表现形式集大成者，是全新焕发的一个过程，这也是为什么我们请陈可辛来了袁和平作为这款游戏的大师团，还请了很多腾讯文学的作者，请他们对为故事里的配角写新的故事，丰满他们的形象。”朱峥嵘说，以古龙的儿子为首的“古龙版权委员会”看完腾讯的演示之后，都感叹古龙的作品再次被发扬光大。
“拿IP圈钱是一件饮鸩止渴的短视行为。”朱峥嵘再跟记者强调了一遍，“腾讯希望能够在《天涯明月刀》这个例子上树立一个行业标杆。实现IP和游戏的双赢。”
